中国品牌出海正在从2.0阶段的”品牌出海”向3.0阶段的”打造世界一流品牌”演进。在2.0阶段,企业主要通过单一渠道推广和单调的内容输出实现品牌曝光;而在3.0阶段,企业需要通过多元化渠道、双向互动模式和多维度演示方式,打造真正被全球消费者认可和感受的品牌。
YeehaiGlobal基于多年出海品牌营销经验,总结出打造出海品牌的四种方式——从”被看见”到”被感受”的品牌打造四步法。
一、被看见:流量思维
品牌出海的第一步是让目标受众”被看见”。这一阶段的核心是流量获取,通过Google Ads、Facebook Ads、TikTok Ads等付费广告渠道,以及SEO自然搜索流量,让品牌在海外市场获得初始曝光。
关键策略包括:精准的关键词定向,确保品牌出现在目标客户的搜索结果中;多渠道广告投放,覆盖用户的不同触点;利用Google Shopping、Facebook Marketplace等购物渠道,直接触达购买意向用户。
易海创腾的海外广告投放服务覆盖Google、Facebook、LinkedIn、Instagram等近70个海外平台,由谷歌、Yandex认证的SEM优化师团队围绕客户需求定制化投放策略,提升曝光度、降低转化成本。
二、被认识:故事化营销
流量带来曝光后,下一步是让受众”被认识”——理解品牌的价值和故事。这一阶段的核心是内容营销,通过品牌故事、产品故事、用户故事,建立品牌与受众之间的情感连接。
核心方法包括:品牌识别定义(品牌价值、主张、品牌故事等);品牌定位(市场分析、用户群分析);品牌策略和品牌营销搭建;多形式内容输出(信息图表、博客文章、新闻稿和短视频等)。
易海创腾在服务某机械键盘品牌时,将内容创作重点放在打造产品的使用场景上,以官网和社媒中美轮美奂的场景图片,凸显产品的质感、圈层的气质、品牌的格调。最终项目整体销量完成102.86%,全网曝光超200万,总投产比为1:4.41。
三、被选择:圈层渗透
当受众认识了品牌后,需要通过圈层渗透让品牌”被选择”。这一阶段的核心是社区运营和口碑营销,通过KOL/KOC合作、用户生成内容(UGC)、社群运营等方式,在目标用户群体中建立品牌信任。
关键策略包括:KOL/KOC精准用户画像营销;社交媒体粉丝运营和私域流量建设;用户证言和口碑传播;行业活动和展会营销。
易海创腾的”出海营销八步法”中的”私域360循环系统”,正是这一阶段的方法论指导。通过浅层营销(品牌曝光、创意活动、新品发布、展会宣传)吸引客户,再通过深层营销(EDM邮件营销、社交媒体粉丝运营、用户证言)进行持续培育。
四、被感受:品牌触点
品牌打造的最高境界是让用户”被感受”——在每一个品牌触点上都能感受到品牌的价值和温度。这一阶段的核心是用户体验管理和全渠道一致性。
核心要素包括:VI(视觉识别)规范的一致性;网站架构规划和浏览体验优化;高质内容生产的持续性;全渠道(搜索、网盟、信息流、博客、媒体)的品牌一致性;私域360循环系统的深度运营。
在服务Shenzhen Daily的TikTok项目中,易海创腾制定了视觉VI以保证账号形象的一致性和吸引力,将logo设计融入更有代表性的颜色(粉红和蓝色),既突出”eyeshenzhen”的形象,又与深圳的活力和创新形象呼应。
品牌出海3.0时代,企业需要从流量思维升级到品牌思维,从单渠道推广升级到全域整合营销。易海创腾将持续以专业的品牌与内容营销服务,帮助中国企业从”品牌出海”迈向”打造世界一流品牌”。